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セールスのポイントは会話をもりあげる - 1
話題は - 1
お客様視点で探す - 1
お客様の会話は - 1
お客様の意見となぜそう思うのかが重要 - 1
製品の説明ではなく - 1
なぜそう思うのかで会話していく - 1
違う意見や否定もすべて受け入れる - 1
自分がいいたいことを一方的に伝えていませんか - 1
お客様は - 1
営業マンの話を聞きた訳ではありません - 1
自分の話を聴いて欲しいのです - 1
ただし - 1
話をしたい営業マンは信頼が初めて話をしてくれます - 1
怒られるそんな不安から - 1
自信が持てない営業トークを自信を持つに帰るメソッド - 1
怒られるはイメージです - 1
会話により解消できます - 1
即席イメージ会話の手法で売り上 - 1
信頼を得る方法 - 1
共通の敵を作る - 1
どんな会社も弱点はある - 1
お客様はそこに共感できる人を信頼できると感じる - 1
共通の敵をつくる - 1
一番簡単なのは - 1
自分の会社の弱みを聴く - 1
弱みに共感する - 1
セールスで必要ものはなに - 1
どんなに正しい説明でも対話しないと伝わらない - 1
すこし雑でも対話をすれば話の内容が伝わる - 1
セールスの基本は - 1
対話する - 1
専門用語を使わない - 1
誰でも解る表現で - 1
簡単な言葉で説明をする - 1
コラムやブログも積極的に発信しています - 1
興味を持たれた方は - 1
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